折扣和优惠券怎么设置？什么时候用哪些促销？

Shopee的折扣和优惠券是提升转化率最直接的工具，但需要合理设置才能发挥最大效果。

折扣工具：

1. 店铺折扣（My Discount）：针对单个产品或整店设置折扣，可以设置折扣比例或折扣金额。

适用场景：日常促销，长期折扣。

设置建议：折扣力度10-30%，超过30%会让人怀疑原价虚高。

2. 限时折扣（Flash Sale）：限时限量的折扣活动，有明显倒计时和进度条，制造紧迫感。

适用场景：清库存、新品推广、大促期间的冲刺。

设置建议：折扣力度30-50%，数量限制50-200件，时间限制2-4小时。

3. 批量折扣（Bundle Deal）：买多件享受额外折扣，提升客单价。

适用场景：同品类多件装、搭配购买。

设置建议：买2件9折，买3件8折，买5件7折。

优惠券工具：

1. 满减优惠券：满XX元减XX元，提升客单价。

适用场景：日常促销，提升客单价（目标客单价=满减门槛x1.2-1.5倍）。

设置建议：满减门槛设为目标客单价的1.2-1.5倍，减额设为满减门槛的10-15%。

2. 折扣优惠券：直接打折，不限门槛。

适用场景：新客首单优惠、老客复购激励。

设置建议：5-15%折扣，新人券力度可以大一些。

3. 免运优惠券：包邮优惠券，使用门槛低。

适用场景：新店引流、低客单价产品。

设置建议：可以设置极低门槛（如满1元免运），吸引价格敏感买家。

促销组合策略：

- 日常：店铺折扣10-20% + 满减优惠券

- 新品：限时折扣30-40% + 新客优惠券

- 大促：限时折扣40-50% + 满减优惠券 + 免运优惠券

- 清仓：限时折扣50-60% + 批量折扣

促销时间规划：

- 每月大促：1.1、2.2、3.3……12.12等每月同数字日

- 季度大促：99、双11、双12、年终大促

- 节日促销：当地重要节日（如印尼斋月、泰国泼水节）

用知虾辅助促销决策：查看竞品的促销策略和力度，分析竞品促销后的销量变化，了解行业的促销节奏和折扣水平。