我选品经常挑花眼，感觉什么都想做又什么都拿不准，Shopee选品到底什么品才算能做？

判断一个品能不能做，Shopee选品有几条硬门槛，过了才值得投入，过不了再好听的故事也别碰。第一关是需求真实性，知虾类目大盘里这个细分类目近三十天搜索要上升或至少平稳，搜索在掉、上新还在猛增的直接放掉。第二关是竞争度，关键词分析里候选词的搜索量除以在售商品数要大于3，低于3说明供给已经饱和，你进去就是给别人陪跑。第三关是价格带，价格带分析里这个价位段要有搜索和成交，同时你的成本结构能在这个价位站住，毛利率普遍要留到两成以上才有腾挪空间。第四关是差异化空间，评论分析里头部产品差评集中点明显，说明还有没被满足的需求，你可以针对性做。第五关是供应稳定性，款式要有稳定货源和可控的交期。这五条都过，才叫能做。踩坑最多的是只看搜索量高就冲，忽略在售数，结果扎进红海；还有忽略物流和退货，利润算着好看实际到手很薄。落地动作是把候选词放进一张表逐条打分，筛出十到十五个，进飙升榜确认趋势，再用竞店监控看头部三家的价格和上新节奏，两到四周测一轮。