我 Shopee 关键词广告都是自己凭感觉选词，出价也照系统建议价直接填，词又贵又不精准，到底怎么选词和定价才对？

关键词广告在 Shopee 里选词和开价，是两件互相牵制的事。选词先看词性，成交词、引流词、防守词分开建组，一个广告组放 8 到 12 个词最稳，超过 20 个词就分不清谁在出单。用 知虾 关键词分析 拉一批候选词，看搜索量、在售商品数和平均点击单价三列，搜索量除以在售数低于 1 的先砍掉，剩下的按点击单价从低到高排。开价上新品从类目均价的 0.6 到 0.8 倍起，跑满 3 天没曝光再抬 10%，有曝光没点击先调主图不动价。转化稳定的词每次调价压 10% 以内，一周只调 1 次，避免单价被自己抬上去。属性长尾词点击单价通常只有品类大词的三到四成，转化反而高两成，预算多留给这类词。类目价格分布 可确认目标价位有没有销量支撑，主销价格段里的词更值得加价。埋词后第 7 天看点击率，低于 1% 的词直接停，广告花费占销售额 15% 是分水岭，超了就先降出价再换词，单订单广告成本压在毛利三成以内才放量。