Shopee 大促期间的广告该怎么打，一到大盘流量暴涨广告费也跟着飞涨，钱花多了却没多出单，怎么办？

大促期间的广告在 Shopee 里要按预热、爆发、回落三段走，不能一条线拉到底。预热期提前 14 天启动，预算比平时上浮两到三成，重点投自动和长尾词收词，把点击率高于 1.5% 的词养起来。爆发期是活动前 2 天到当天，预算集中到已跑通的核心词，出价比平时高 10% 到 20%，因为此时竞争激烈、单价普涨三到五成，钱要给最会出单的词。回落期是活动后 3 天，预算立刻回到常规七成，避免被惯性开支吃掉利润。用 知虾 活动分析 看同类活动节奏，配合 类目趋势概览 的月度曲线确认这个站点的大促月份。用 关键词分析 提前筛好大促词，搜索量在活动前会先涨 30% 以上。判断口径看广告花费占比，大促当天可以放到 20%，活动后 3 天内必须压回 15% 以内，否则整月 ROI 被拖垮，单订单广告成本超毛利三成的款当天就减预算。大促后第 3 天核对单订单成本，超过平时两成就说明预算回撤慢了。