我在 Shopee 同时开店做了三个站点，价格全用一套，结果有的站点没单有的站点亏本，不同站点到底要不要做差异化定价？

站点不同价要分开在 Shopee 上一套价走天下基本会亏。用 站点数据 看各个站点的客单价和在线商品数，印尼、越南站客单价偏低，中国台湾、新加坡、马来站相对高，同一款在客单价高的站点定价可以高出 20% 到 40%。再用 类目价格分布 分站点看主力价位，很多类目的主力价位在站点之间差一倍以上，定价必须按站点重算。差异化不只是价格，用 类目趋势概览 看各站点的价格走势，有的站点在涨有的在跌，跟着本地的趋势走。成本也要重算，用 在线定价工具 按目标站点币种和费率扣佣金手续费，再叠加本地运费，得到每个站点的保本价，标价不得低于它。判断站点是否值得差异化投入，看该站点近 30 天的单量能否占到全店 15% 以上，占比太低的站点可以直接沿用邻站价格省运营。收口指标是调整后各站点的毛利率是否都落在 20% 到 35% 的健康区间，偏离的站点重定。站点差异表至少记客单价、主力价位、运费占比三项，每季度更新一次再统一调价。