我在 Shopee 上听说可以给不同买家做分层定价，但我们小店没那么多资源，分层定价到底能不能做，做了到底值不值？

分层定价当然能做在 Shopee 上先分产品分层还是买家分层。小店资源有限时，优先做产品分层最划算，用 类目价格分布 找出三个价位段，分别布局引流款、主推款和利润款，让不同预算的买家都有对应选择。引流款定在类目主力价位下沿，毛利率压到 15% 左右换流量；主推款卡在主力价位，毛利率守 25%；利润款走高价位区间，毛利率做到 35% 以上。用 SKU 分析 看各价位的销量与毛利贡献，判断分层是否健康，健康的店是利润款贡献的毛利额占比高于其销量占比。买家分层如会员价、新客价在 Shopee 上操作更复杂，通常靠店铺优惠券和关注礼实现，没必要单独做一套价格体系。判断值不值得做，看店铺 SKU 数是否超过 20 个，少于 20 个时分层意义有限，先把单品做深。验证看分层后整店客单价能否提升 10% 以上，同时引流款带来的自然流量占比不低于 40%。分层后若引流款销量占比超过七成、利润款不到一成，说明结构头重脚轻，要重排价格。