我 Shopee 店活动报的全是爆款，结果利润被活动价吃光了，活动商品的选品结构到底该怎么搭？

活动商品的选品结构搭不好，Shopee 活动里就会出现爆款被贱卖、利润款没量的两头空。一场活动的商品结构要按角色分工来配，不能全上爆款也不能全上滞销款。落地时按 3 比 5 比 2 的结构搭：三成引流款定在价格带下沿，用来抢坑位曝光和拉访客，毛利可以压到 10% 左右；五成主推款走利润，毛利守住 25% 以上，是活动期利润的主要来源；两成清仓款去库存，毛利甚至可以为负。用知虾 SKU 分析 把全店 SKU 按近 30 天动销与库存深度打标，快速分出这三类。再用知虾 类目价格分布 确认引流款的价格确实落在成交密集带的最低档、主推款落在中位档，错位的结构等于白搭。报名时按这个结构提交，别让同价位段挤进太多款。常见的坑是清仓款报得太多，拉低了活动款整体转化。核验时看三个数：主推款贡献利润占比是否超过 60%、引流款带来的访客转化率是否高于类目均值、活动后清仓款库存下降是否超过 50%。